Jordi Garriga
IGUALADA
Poden ser diverses les
vies per reorientar el
negoci, quan el mer-
cat deixa de ser propi-
ci. La tèxtil Difusió
Bany d’Igualada vol sortir de la in-
certesa que viu el sector amb l’ex-
periència Swimbox, un sistema
de màquines d’autovenda de
peces de bany que permetrà a
l’empresa passar a la distribució
directa.
Difusió Bany, creada el 1993,
es planteja la reorientació del ne-
goci amb l’inici del mil·lenni,
quan molts dels seus compradors
de banyadors i roba interior van
deixar de ser-ho, atrets pels bai-
xos preus de l’Est europeu i Àsia.
Calia una solució que ho reformu-
lés tot. Amb el suport del Cidem,
l’empresa que dirigeix Joan Lladó
va decidir anar cap a una fórmula
certament revolucionària, la con-
junció del vending i la roba de
bany. Com explica Lladó, abans
de dissenyar i executar la seva
pròpia experiència, ja havien ob-
servat un cas semblant a França,
en què una empresa havia estès
una xarxa de dispensadors de
peces de bany a tot un seguit de
piscines municipals i clubs de na-
tació privats, però hi havia algu-
na cosa que fallava: “A més a més de no ser productors, amb la qual
cosa tindrien problemes de reposi-
ció, vam veure que hi havia molts
problemes amb la logística, en no
haver un sistema d’informació que
donés compte de com anaven les
vendes”. De fet, aquesta empresa
francesa va oferir a Swimbox la
possibilitat d’afegir-se a la xarxa,
que l’empresa igualadina va refu-
sar perquè el seu paper es limitava
a reposador dels dispensadors.
Marca nova
L’any 2005 Difusió Bany recupe-
ra la idea per aplicar-la a casa
nostra, però aquesta vegada cre-
ant una marca nova, Swimbox,
“al voltant de la qual es crea tota
una imatge d’embolcall”, com co-
menta Lladó. L’empresa va crear
noves línies de banyador, per a
home i dona, tot incorporant-hi
detalls innovadors, com uns ba-
nyadors de dona desmuntables.
En l’oferta del dispensador,
Swimbox hi afegeix comple-
ments com ulleres, casquets, taps
d’orelles, pinces de nas o peücs de
piscina, adquirits a l’Àsia.
Swimbox va aparèixer a les
piscines el maig del 2006, amb
cinc dispensadors operatius, un
dels quals en un lloc tan estratè-
gic com el club esportiu de l’Espa-
nya Industrial, a Barcelona.
En aquests moments, l’empre-
sa igualadina està en la fase de perfeccionament del seu sistema
de distribució, amb l’aplicació
d’un dispositiu de telemetria que
li ha de permetre “saber cada dia
quines vendes s’han fet”, i gestio-
nar-ne immediatament els es-
tocs.
Amb el nou sistema, l’empresa
pot ampliar el seu mercat actual,
que per necessitats logístiques
no pot estar gaire lluny d’Igualada. Com diu Lladó, “amb la tele-
metria podem créixer a àrees ge-
ogràfiques més llunyanes”. El pla
de negoci que es proposa complir
Swimbox es proposa instal·lar al
llarg del 2007 unes 50 màquines,
per arribar en pocs anys a un
La firma d’Igualada vol
arribar a tenir uns 200
dispensadors a tot
Catalunya en pocs anys
parc total de 200 a Catalunya. La
previsió de facturació per a en-
guany és de 160.000 euros,
563.000 el segon any i poc més
del milió d’euros el tercer any.
Swimbox es disposa ara a fer la
tasca comercial, amb l’ull posat
en el sector de concessionaris de
centres esportius, el 20% del
mercat.
Segons l’estudi de mercat fet
per Joan Lladó, perquè els dispensadors siguin rendibles, s’han
d’ubicar en piscines que registrin
uns 3.000 usos setmanals de
peces de bany. No podia ser altra-
ment, i el secret d’aquesta via al-
ternativa de distribució és clara-
ment el preu. Els banyadors
d’home van de 5,90 a 7,10 euros,
i els de dona de 7,90 a 8,70 euros,
preus significativament més bai-
xos que els que ofereixen les mar-
ques del sector, que se situen en
la forquilla dels 20-30 euros. Per
treure un diferencial de preu, l’es-
tratègia, segons explica Lladó,
passa d’una banda per l’optimit-
zació de la producció de licra, i de
l’altra de la certesa que “el consu-
midor al qual ens adrecem no
està tan subjecte al concepte
moda, i ja li va bé poder adquirir
un banyador per set euros”. En
tot cas, “Swimbox supleix l’efecte
moda amb una variada oferta de
colors en les seves peces”.
Lladó vol enfortir la marca
Swimbox amb tot un seguit d’ini-
ciatives al seu voltant, com un
Swimclub en què s’incentivarà
els usuaris amb sortejos de pro-
ductes o una newsletter que in-
formarà sobre els productes de la
marca i sobre el món de la nata-
ció. De fet, Swimbox també es
planteja créixer en vendes a tra-
vés de la Xarxa, oferint serveis insòlits com ulleres de bany gradua-
des o un salvavides automàtic.
